3. 选择相关的关键字与网站。关键字和网站与广告目标的相关性越高，就越容易吸引潜在客户。

以关键字定位的广告系列

仔细选择关键字。
使用与您的广告组和目标网页的特定主题直接相关的特定关键字。要获得最佳广告展示率，请选用相关的关键字变体形式，并包括单复数形式。如果可以，请考虑使用口语化的字词、替代拼写方式、同义词及产品或序列号。关键字工具可帮助生成可能的关键字列表。

利用关键字匹配选项。
对于某些关键字，您可以获得更多的广告展示次数；对于其他关键字，展示次数将有所下降，但可能会获得更多的点击次数。通过有策略地使用关键字匹配选项，您可以吸引最有希望的潜在客户，还可能降低实际每次点击费用或每千次展示费用，并提高投资回报率。例如，使用否定关键字可减少不相关的广告展示并提高您的质量得分。

使用唯一的关键字网址。
关键字目标网址可将用户引导至特定的目标网页，从而确保您的客户在第一时间到达与触发广告的关键字最为相关的网页。点击关键字表上方的"修改关键字设置"，可修改各个关键字网址。

以网站定位的adwords广告系列

仔细选择网站。
使用与您的产品或服务相关的网站，而且一定要选择足够数量的网站。所选网站相关性越高，广告得以显示的机会就越大。选择网站有四种方法：输入网址、描述主题、选择类别或选择人口统计数据。要获得有效的列表，我们强烈建议您同时使用四种方法。

使用网站工具查找并选择网站时，请注意可用网站列表中的广告格式列。如果您只投放特定格式类型的广告，如仅投放图片广告或仅投放文字和视频广告，请确保您选择的网站支持您提供的格式类型。

如有必要，选择网站的相关板块。
如果并不是整个网站都与您的广告相关，您可以选择仅定位到相关的部分网站。如果网站涉及很多主题，而并不是所有主题都与您的广告相关，此选项也许是一个合适的选择。例如，如果您销售厨房电器，您可以选择只将广告展示在某一新闻网站的餐饮部分，而不是展示在整个网站中。

4. 制作简洁明了、目标明确的广告。您的广告内容应可吸引用户的注意力并使您的公司显得与众不同。

在广告文字中包含关键字（适于以关键字定位的广告）。
在广告文字中（尤其是标题中）加入关键字可向用户表明您的广告与他们的搜索相关。如果您的广告在用户搜索您广告组中的某个关键字时显示，该关键字在广告文字中会以粗体显示。另外，用户更有可能搜索产品或服务，因此，应避免在广告标题中使用公司名称，除非您的目标是提升品牌/公司名称的知名度。

制作简单、诱人的Adwords广告。
与竞争对手相比，您的产品或服务有哪些不同之处？在您的广告中重点突出这些关键的不同之处。一定要说明所提供的每种独特的功能或促销优惠。

使用响亮的号召性词语。
您的广告在说明您产品或服务的优点的同时包含号召性词语。号召性词语会鼓励用户点击您的广告，并确保用户在访问您的目标网页时能够准确理解您的意图。一些号召性词语包括：购买、销售、定购、浏览、注册及了解报价。

- 在每个广告组中测试多个广告。
试用不同优惠措施和号召性词语，了解哪种方式对您的广告目标最有效。我们的系统会自动轮流展示广告组中的广告，并会更频繁地展示效果较好的广告。

 5. 优化网站的转换率。归根结底，您网站的好坏决定您广告的转换效果。因此，请确保您的网站设计能够让用户完成您期望的步骤。
引导用户访问正确的目标网页。
一般的互联网用户会迅速决定是停留在某个网站，还是转而访问其他网站。 当用户点击您的广告时，他们所访问的目标网页应该能够清楚地展示您在广告中提供的信息或产品。 如果用户不能马上找到促使他们点击您广告的内容，他们很可能会离开您的网站，而不会带来任何转换。

测试有效网站内容的方法。
建议您尝试网站优化工具，这样就不用凭猜测来判断什么样的网页内容会带来最多转换。 使用该工具，您可以测试目标网页或其他任何网页不同版本的文字、图片和布局， 结果将显示哪些内容对增加网页的转换次数和投资回报率最为有效。

评估您的网站设计。
仔细检查您网站的整体布局及功能。 有吸引力、便于浏览、信息丰富的网站更容易产生收益。 您不妨考虑使用 Google Analytics（分析），更好地了解您网站的效果。

牢记用户体验的重要性。
当您设计或重新设计目标网页或网站时，应优先考虑用户体验。 例如：

• 将重要信息及图片置于页面左上部，因为用户的眼光一般会首先投向这一区域。
• 使用户只需通过三次或更少次数的点击即可看到其希望看到的内容。
• 删除弹出式和背后弹出式窗口。
• 简化用户完成交易的过程。

参阅Google adwords有关目标网页和网站质量的指南，详细了解如何为网站访问者提供高质量的用户体验。 

 6. 跟踪帐户效果。对结果进行监控有助于您确保理想的投资回报率。
查看帐户统计信息。
您的点击率、最低出价和关键字状态可作为理想的初始指标，用于了解广告的效果。您的帐户统计信息是按照广告系列、广告组和关键字或网站级别报告的，其中包括点击次数、展示次数、点击率 (CTR)、平均 CPC 或 CPM、费用、平均排名、转换率及每次转换费用。

创建报告。
您可以创建自定义报告准确了解从广告系列到关键字或网站级别等各种统计信息。

使用网络分析。
Google Analytics 可帮助您分析用户在您网站上的行为。用户行为详细信息有助于您建设更有针对性且更有效的目标网页。

7. 测试并修改广告系列，以获得所需结果。定期对广告系列进行优化有助于您根据客户要求和市场趋势及时进行调整，从而最终完成您的广告目标。

评估广告系列效果并根据需要进行更改。
根据广告系列效果制订可帮助您完成广告目标的有效策略。随着您对广告的观察和逐步了解，您会发现哪些因素特别有效（或不怎么有效）。例如，如果您发现用户对广告文字中的某个号召性词语反应冷淡，则可删除该广告并尝试其他内容。有关修改帐户设置的说明，请点击此处。

转自:Google adwords优化指南 http://www.15ad.cn

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